4 tips para la comercialización de vino a Millennials

4 tips para el éxito en la comercialización de vino a Millennials

La industria del vino ha enfrentado desafíos en la comercialización hacia audiencias más jóvenes durante décadas. Sin embargo, nos encontramos en una nueva era. No solo hay más opciones en el mercado de vinos y licores, como las aguas con gas y el aumento de licores personalizados, sino que los Millennials y la Generación Z también están consumiendo menos alcohol en general.

A medida que los Baby Boomers, quienes durante mucho tiempo han sido defensores del vino, se jubilan y compran menos, la industria del vino debe comenzar a prestar atención y adaptar estrategias de marketing para satisfacer las necesidades de los Millennials y la Generación Z, ya que pronto constituirán el grupo de consumidores globales más grande.

 4 tips para la comercialización de vino

• No subestimes la importancia de las puntuaciones y competiciones.

Las puntuaciones y competiciones de vinos aún tienen peso, especialmente entre distribuidores y audiencias comerciales, lo que significa que siguen siendo instrumentos para construir credibilidad de terceros.

Lo ideal es enfocarse estratégicamente en mensajes sobre tus puntuaciones y victorias para llegar a las audiencias más jóvenes. Por ejemplo, al capacitar a socios de restaurantes, empleados de tiendas o influencers en redes sociales, incluye estos detalles en sus mensajes para describir el producto. Manteniendo el contacto con los socios, puedes obtener comentarios genuinos de los clientes para entender si el mensaje está funcionando.

La industria del vino debe comenzar a prestar atención y adaptar estrategias de marketing para satisfacer las necesidades de los Millennials y la Generación Z

• Invierte en relaciones con influencers y expertos

Estamos en la era digital, y la Generación Z y los Millennials no solo compran en sitios de comercio electrónico, sino también a través de TikTok e Instagram. Ahora es tan importante construir relaciones orgánicas con influencers como lo es con periodistas tradicionales en medios impresos y en línea, o personalidades de transmisión.

Aunque esta táctica puede representar un gasto significativo para algunas bodegas, la oportunidad de llegar a audiencias en canales sociales populares como Instagram y YouTube bien vale la pena, ya que el 74% de los consumidores buscan recomendaciones en redes sociales, y el 44% de los clientes de la Generación Z realizan compras después de ver recomendaciones de influencers.

TikTok es otra plataforma en crecimiento para influencers del vino, pero es importante ser cuidadoso y seguir las restricciones, ya que gran parte de esta audiencia es menor de 21 años. En lugar de simplemente pedir a los influencers de TikTok que promocionen tus productos, interactua con influencers que se ajusten a tu marca para construir relaciones orgánicas e invitarlos a experiencias de catas en salas de vino. Este enfoque aumenta tu capacidad para crear conexiones auténticas y oportunidades de creación de contenido.

• Prioriza los restaurantes en tu estrategia de distribución

Los Millennials y la Generación Z también están aprendiendo sobre vinos y los están recordando para futuras compras, a través de los restaurantes que frecuentan. Mientras trabajas con tu equipo de ventas y distribución, asegúrate de priorizar restaurantes relevantes que tengan una estética de marca similar y, lo más importante, un menú que se complemente bien con tus vinos, ya que el sabor es increíblemente importante para este grupo.

Al vender a cuentas clave, asegúrate de construir relaciones con sus equipos de marketing, sumilleres y chefs. Este paso te ayudará a mantener tu marca en la cima de sus mentes cuando estén recomendando vinos a los comensales.

Vale la pena señalar que los chefs y sumilleres son más populares que nunca como influencers, en medios impresos y en redes sociales. Como tal, recomendamos tratar a esos sumilleres y chefs de manera similar a los influencers y construir relaciones con ellos para posibles oportunidades fuera del restaurante.

• Aprovecha las relaciones con influencers y expertos en los medios ganados

Aprovecha las relaciones con influencers y expertos en los medios ganados. Cada recomendación que hemos dadto ha estado trabajando hacia este último consejo: Trabaja duro estas nuevas relaciones y aprende a aprovecharlas para tu estrategia de medios ganados.

Similar a cómo utilizamos a nuestros clientes enólogos como expertos para el alcance de los medios, hemos de aprovechar las publicaciones en redes sociales y comentarios de influencers y expertos como parte de nuestra estrategia de medios ganados. Al hacerlo se ha generado más conciencia y se ha sumado a la conversación cultural, ya sea sobre una tendencia, una guía experta de maridaje de vinos y alimentos, o incluso creaciones de recetas.

¿Tienes alguna recomendación más? 

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